Começar um novo negócio vem com dores de cabeça. Estar preparado para essas dores de cabeça – e tentar ultrapassá-las – pode diminuir muito o impacto que elas causam em seus negócios.
Um passo importante na preparação para os desafios que sua startup pode enfrentar é escrever um plano de negócios sólido. Os detalhes técnicos e as informações padrão que entram em um plano de negócios são fáceis de descobrir, mas há outras coisas mais abstratas a considerar antes de colocar a caneta no papel.
Certifique-se de tomar as seguintes cinco etapas antes de redigir seu plano de negócios!
1. Determine seu propósito
Ter um plano para obter lucro é importante, mas está longe de ser a única coisa que importa quando você inicia um negócio, dizem os especialistas.
“Planos de negócios … encorajam os empreendedores a se concentrarem no que vão fazer”, disse Alan Williams, co-autor de “The 31 Practices” (LID Publishing Inc., 2014). “Isso negligencia duas questões mais importantes: ‘por que’ – por que existe e por que os funcionários querem sair da cama de manhã e ‘como’ – os valores do negócio, o que ele representa, como as pessoas representam o negócio, vai se comportar. ”
Williams observou que os empreendedores devem ter tempo para identificar e articular os valores e propósitos centrais de seus negócios, que servirão como uma bússola da sua organização para a tomada de decisões em todos os níveis. A co-autora de Williams, Alison Whybrow, disse que essa “bússola” pode ser descoberta por ter uma conversa honesta e aberta com sua equipe.
“Uma coisa que uma equipe pode querer fazer é envolver-se em um processo de avaliação formal – olhando hábitos, crenças, valores e capacidade – para que eles trabalhem de um ponto de partida claro e tenham uma estrutura para discussão sobre estilos de trabalho, pontos fortes, e pontos cegos individuais e coletivos “, disse Whybrow.
2. Construa sua visão
A chave para o sucesso dos negócios é ter uma visão clara do que você quer realizar como empresa, dizem os especialistas. Mas antes de escrever um plano de negócios, você deve propor de três a cinco estratégias-chave que lhe permitirão alcançar essa visão, avisou Evan Singer, CEO da SmartBiz, fornecedora de empréstimos da SBA.
“Às vezes, menos é mais”, disse Singer. “É muito melhor fazer três coisas muito bem contra 10 coisas não tão boas.”
Ligado à construção da visão para o seu negócio, também está a elaboração da declaração de missão de sua empresa. A missão é o “por que” você está fazendo o que você faz.
“A primeira frase da declaração de missão deve ser por que você está no negócio. Depois de entender completamente o porquê, então você precisa definir ‘o que’ você vai fazer e ‘como’ você vai fazer. A terceira e última parte da declaração de missão deve ser “quem você quer como cliente e como você vai tratá-lo”, disse Tina Bacon-DeFrece, presidente do Big Frog Franchise Group.
Ela acrescentou que a partir da declaração de missão, é uma transição fácil para desenvolver sua declaração de “proposição de valor” que define o que o torna único no mercado e como você pretende diferenciar e posicionar seu negócio.
3. Esclareça seu modelo de negócios
Alex Muller, vice-presidente sênior e diretor de produto da GPShopper na Synchrony Financial disse que um bom modelo financeiro deve incluir muitos dos detalhes que você colocaria em seu plano de negócios formal – por exemplo, contratação, preços, vendas, custo de aquisição, despesas e crescimento. Tal como acontece com um plano de negócios, o seu modelo deve ser revisitado e atualizado à medida que as realidades do seu negócio começam a se desdobrar.
“Comece [respondendo] ´e se`”, disse Muller. “Se eu vender este produto a esse preço, e este é o custo de aquisição do cliente, que taxas de retorno posso obter? Quando você terminar de construir [e testar] o modelo de negócio, então você pode voltar [e] escrever um plano de negócios. ”
4. Identifique seu mercado alvo
Identificar um mercado-alvo pode ser um obstáculo difícil de se conseguir. Para ajudar a diminuir o seu mercado, Grant Leboff, CEO do Sticky Marketing Club, diz para responder à pergunta: “Por que estou em uma posição única para resolver o problema?”
“Se você é incapaz de responder à pergunta, você tem o mercado-alvo errado da oferta errada”, escreveu Leboff em um post no blog. “Nesse caso, mais trabalho precisará ser feito antes de você começar a segmentar seus clientes em potencial.”
Se o que você oferece não é o mais atraente para o tipo de cliente que você quer, você pode precisar alterar sua oferta ou definir seu mercado-alvo de maneira diferente, acrescentou Leboff.
5. Teste sua ideia de negócio
Os empreendedores devem sair e conversar com especialistas do setor, potenciais clientes em seus mercados-alvo e outros empresários para determinar a viabilidade de seus negócios, disse Kara Bubb, consultora principal da Kara Bubb Product Consulting.
“Converse com alguns potenciais futuros clientes [e especialistas] e peça um feedback honesto”, disse Bubb. “O que eles pensam sobre a sua ideia de negócio? Quem, especificamente, você está direcionando com o seu negócio? Qual é o tamanho do mercado? O seu mercado vai comprar o que você está vendendo? Quem é a sua concorrência?”
Simplesmente escrever um plano de negócios não tornará sua organização bem-sucedida, mas lhe dará um roteiro para chegar lá. A previsão colocada no plano identifica os pontos pelos quais você pode marcar seu progresso.
Fonte: Business News Daily
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