Ter uma ideia de negócios é fácil. Ter uma boa ideia para um negócio é um desafio. No entanto, talvez seja um desafio ainda maior saber distinguir as boas ideias das não tão boas assim.
Mas como saber se vale a pena dar continuidade nesse novo negócio? Hoje vamos dar algumas dicas para você descobrir se vale a pena ou não investir em sua ideia.
Ninguém mais está fazendo isso
Pode parecer óbvio, mas se ninguém mais está fazendo o que sua empresa se propõe a fazer, você pode ter uma boa ideia em suas mãos.
“Há muitas estruturas de negócios que você pode usar para avaliar ideias de negócios”, disse Pawel Cebula, COO e co-fundador da Medigo. “No entanto, o que eu descobri ser um indicador particularmente bom é uma questão que as pessoas continuam se perguntando quando ouvem falar de uma grande ideia de negócio – ‘Por que ainda não existe?'”
Pawel Cebula teve a ideia do Medigo – uma plataforma on-line para viagens médicas que conecta pacientes que estão em tratamento no exterior com médicos de todo o mundo. Quando ele compartilhou a visão de seu pai com potenciais investidores, Cebula disse que eles estavam chocados que ninguém havia pensado na ideia ainda.
Nem toda grande ideia de negócio precisa ser única, algumas empresas de sucesso são baseadas em uma ideia antiga, re-imaginada. Esse é o caso de “Men in Kilts”, uma franquia de lavagem de janelas e limpeza exterior decididamente diferente, sediada em Vancouver, Canadá.
Nicholas Brand, que fundou a empresa em 2010, destacou seus negócios, injetando um pouco de humor em seu modelo de negócios. Ao contrário da maioria dos lavadores de janelas, os trabalhadores da Brand sobem as escadas e se preparam para esfregar vestindo os “kilts” – aquelas longas saias xadrezes mais conhecidas como a cobertura de pernas preferida dos tocadores de gaita-de-foles escoceses.
Como você pode imaginar, essa estranha estratégia de negócios recebe muita atenção dos clientes e do público.
“Nós teríamos clientes que trabalhavam em marketing nos dizendo que ótima ideia nós tínhamos e que seríamos grandes”, disse Brand. “Foi quando eu soube que tínhamos potencial para crescer além de uma pequena operação.”
Graças a sua nova visão de uma ideia antiga, Brand expandiu sua franquia para incluir dez locais em toda a América do Norte.
Isso resolve um problema
Se vestir uma saia não é sua coisa, não se preocupe. Sua ideia de negócio não precisa ser engraçada para ter sucesso. Muitas empresas encontram sucesso fazendo algo muito direto: resolvendo os problemas das outras pessoas.
“Você sabe quando tem uma ótima ideia de negócio quando vê um problema que os outros não vêem e sabe como comercializar o problema e a solução”, disse Arun Verma, fundador da TeacherOn, uma plataforma on-line que conecta professores e tutores de todo o mundo com alunos que precisam de ajuda.
O negócio da Verma usa a tecnologia para resolver um problema que tem atormentado a humanidade há séculos: como compartilhar informações através de fronteiras nacionais e culturais.
É financiável
Para aqueles que são, pelo menos, levemente especialistas em tecnologia e não tem medo de colocar suas ideias para serem julgadas por outros, há uma maneira fácil de testar qualquer conceito de negócio – executar uma campanha de crowdfunding.
“Se você pode levantar dinheiro no Kickstarter ou Indiegogo, então sabe que há uma demanda por seu produto ou serviço ou, pelo menos, interesse por ele”, disse Bruce Hurwitz, um empreendedor, educador e autor do novo livro “Sucesso! Como Funcionário ou Empreendedor “(CreateSpace, janeiro de 2014).
Mindy Godel, diretora de relações públicas dos EUA na Pozible, uma plataforma de crowdsourcing baseada na Austrália, pareceu concordar com Hurwitz, explicando como as campanhas de crowdfunding podem ser usadas para determinar se uma ideia de negócio é vencedora.
Godel disse que Pozible usa uma regra simples para avaliar o provável sucesso de projetos (incluindo negócios) lançados através do site: a regra 20/48. Se um projeto atingir 20% de sua meta de arrecadação de fundos nas primeiras 48 horas, disse Godel, provavelmente atingirá sua meta de captação de recursos.
Se você executar sua ideia de negócio através da gama crowdfunding e não tiver sucesso, isso não significa necessariamente que você deve desistir, mas você pode querer reconsiderar como está se aproximando de possíveis clientes e investidores e como pode melhorar na próxima vez.
Preenche um nicho
Se a sua ideia de negócio resolve um problema muito específico – que apenas um grupo seleto de pessoas precisa resolver – você pode estar em algo grande. Irina Jordan, fundadora da Artisurn, aprendeu esta lição sobre o lançamento bem sucedido de seu negócio, que vende urnas artesanais para restos de cremação.
“Se você experimentou a falta de algo em sua própria vida, você pode ter encontrado um nicho de negócios bem-sucedido”, disse Jordan. “No meu caso, eu não consegui encontrar uma urna de cremação única para as cinzas de meu amigo, então eu comecei minha própria empresa para atender a essa necessidade, e tem sido muito bem sucedida.”
As empresas que atendem a um pequeno segmento da população precisam ter certeza de que há pessoas suficientes para comprar os bens ou serviços que oferecem. Mas, ao entrar em um grupo demográfico específico, os possíveis proprietários de negócios podem encontrar um mercado inexplorado até mesmo para as ideias mais fora do comum.
Pessoas que você não conhece dizem que é uma boa ideia
Uma maneira simples de descobrir se sua ideia de negócio vale a pena é perguntar às pessoas – especificamente pessoas que você não conhece – se elas acham que é uma boa ideia. David Reischer, proprietário de uma empresa em série e gerente de operações de Internet da LegalAdvice.com, disse que todas as ideias de negócios devem ser testadas no tribunal da opinião pública.
“A centelha inicial de uma ideia que me deixa animado sobre um projeto deve primeiro ser validado por confirmação externa”, disse Reischer. “É muito perigoso e caro levar uma ideia ao mercado sem primeiro testar o conceito”.
Algumas maneiras simples de testar sua ideia no público: entre em contato com amigos de amigos para obter opiniões imparciais sobre seu produto ou serviço. Ou crie uma pesquisa on-line ou em papel e peça a várias pessoas que participem, de clientes de cafés a pessoas que você vê passar na rua.
Sam Bruce, co-fundador da Much Better Adventures, uma empresa de viagens que une entusiastas de esqui com os chalés certos para seus níveis de habilidade e orçamentos, usou a última tática ao decidir se ele deveria prosseguir com sua ideia para um negócio.
“Quando surgiu a ideia para a nossa startup de viagem, fomos direto para a Trafalgar Square em Londres com uma simulação e perguntamos a 100 pessoas se elas a usariam e por quê”, disse Bruce. “Quando 98 pessoas disseram que iriam, porque isso lhes pouparia tempo, decidimos ir para o mercado inteiro.”
As pessoas em quem você confia dizem que é uma boa ideia
Alguns empreendedores aconselham os outros a não se incomodar em perguntar às pessoas o que elas pensam de uma ideia de negócio. Afinal, se essas pessoas são simpáticas demais (ou tem medo de você) para lhe dizer quando uma ideia é feita pela metade, elas realmente não são confiáveis. Mas para pessoas com conhecidos mais francos, usar as que você conhece como caixa de ressonância pode dar resultado.
Scott Harris, presidente e fundador da empresa de marketing Mustang Marketing, com sede na Califórnia, disse que seu sistema para avaliar uma boa ideia de negócio envolve falar com cinco pessoas honestas e experientes em negócios em quem ele confia.
“Estude – com uma mente aberta – sua reação será imediata à sua ideia”, disse Harris. “A reação instintiva tende a ter a mesma quantidade de atenção e tempo que a audiência geral dá quando confrontada com um novo negócio, e é notavelmente boa.”
Violette de Ayala, empreendedora em série e CEO da Femfessionals, um recurso e comunidade para mulheres nos negócios, usa uma abordagem semelhante à da Harris ao testar uma nova ideia.
“Normalmente, antes de lançarmos um novo programa ou um novo recurso, eu o administro com cinco mulheres que se encaixam em meu perfil demográfico de marketing e são diferentes em idade e profissão”, disse Ayala.
“Eu ouço o feedback deles e obtenho informações específicas sobre como eles se ajustam melhor às suas necessidades. Se todos os cinco que eu fizer revejam e expandam com mais pensamentos, é uma boa indicação de que é sensato para mim gastar os dólares seguindo o risco.”
É fácil de entender
Essa próxima estratégia para testar sua ideia de negócio precisa de pouca explicação: se a sua ideia é fácil de entender, é provável que tenha mais chances de ter sucesso com clientes ou investidores em potencial.
“A chave para saber se você será bem sucedido não é tanto se os outros gostam da sua ideia, é se eles podem facilmente entender isso com uma explicação mínima”, disse Andrew Hersch, COO e co-fundador do City Lunch Club, uma empresa que oferece almoços frescos para funcionários de Nova York de alguns dos melhores restaurantes da cidade.
Jeff Harmon, presidente da Brilliance Within Coaching and Consulting, também acredita que boas ideias de negócios são aquelas que simplesmente fazem sentido. Harmon disse que procura uma coisa quando os clientes o abordam com uma nova ideia de negócio: clareza. Ser capaz de responder a perguntas sobre o que sua empresa faz e por que ela existe, em primeiro lugar, é uma boa indicação de que sua ideia pode ter sucesso, disse Harmon.
Seu coração está nele
Qualquer pessoa que já tenha iniciado um negócio pode dizer-lhe que, antes de lançar um novo empreendimento, você precisará processar alguns números. Qual o retorno do investimento? Qual é a sua quota de mercado potencial?
Mas quando você está determinando se deve ou não buscar sua ideia para um novo negócio, você precisará usar mais do que sua cabeça. Você também terá que usar seu coração.
“Depois de você executar os números e fazer o plano, isso é um negócio que você sente tão apaixonado que você faria isso de graça?” disse Shannon Nash, fundador do Autism Job Board, um recurso on-line que conecta indivíduos com Transtorno do Espectro do Autismo e outras deficiências cognitivas com possíveis empregadores.
Nash disse que, se você puder responder a essa pergunta afirmativamente, talvez tenha encontrado uma ideia de negócio vencedora. Ter uma boa cabeça para os negócios é importante, Nash disse, mas ser apaixonado pela sua ideia significa que você “tem o coração para se certificar de que é bem-sucedida”.
Fonte: Business news daily
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